Содержание
Этот пост является частью блога 2 серии о Основы маркетинга за клик. В этом посте я расскажу об основах PPC и о том, как подготовиться к вашей первой кампании. КПП 101, часть 2, будет посвящена практическим аспектам и затронет некоторые более сложные темы.
Когда я впервые начал в КПП (Маркетинг с оплатой за клик) Я мало что знал об этой отрасли. У меня была грубая идея, что объявления PPC — это маленькие желтые текстовые объявления в верхней части результатов поиска Google. Когда я искал что-то вроде «купить MacBook Pro в Лондоне», мне сразу показали несколько объявлений, которые предлагали именно то, что я искал. Еще я знал, что каждый раз, когда я нажимаю на объявление, Google зарабатывает на этом деньги. На самом деле, колоссальные 96% доходов Google были получены реклама в 2011.
Когда я узнал больше о КПП, я увидел, что есть намного больше к этому чем думает большинство людей. Платный поиск — очень сложная область маркетинга, которая также достаточно конкурентоспособна. Большинство розничных брендов уже используют PPC тем или иным способом — либо сами, либо через филиалы.
Если у вас есть собственный веб-сайт, интернет-магазин, план по запуску или если вы просто хотите изучить основы PPC, то вам будет особенно интересен следующий.
Прежде чем приступить к настройке вашей первой кампании, вы должны знать несколько основы, который поможет вам понять, как на самом деле работает весь процесс создания и управления учетной записью PPC.
PPC — это не только Google
Прежде всего вам нужно знать одну вещь: Google — не единственная поисковая система, которая предоставляет рекламные услуги для PPC. По факту, каждый поисковик делает это!
Помимо Google AdWords среди прочих есть AdCenter Bing (Microsoft), Яндекс Директ (Россия) и Baidu Paid Search (Китай).
И это не просто текстовые объявления в поисковой выдаче
Другое неправильное представление о PPC заключается в том, что он размещает рекламу только на страницах результатов поисковой системы (SERP). Давайте возьмем Google в качестве примера:
Как мы все знаем, сеть Google огромна! Сайты, такие как YouTube, Blogger, Google Maps Новости Google все принадлежат Google. Это означает, что ваши объявления также могут размещаться на этих сайтах.
Вы когда-нибудь видели рекламу перед видео на YouTube или небольшую текстовую рекламу внизу? Или вы видели текстовые объявления рядом с некоторыми статьями, которые вы читали в Интернете? Да, это платный поиск. Вы видите, это также не всегда текстовые объявления. Google AdWords позволяет рекламодателям использовать (анимированные) рекламные баннеры, текстовые и видеообъявления.
Также у Google есть опция, которая называется «Управляемые места размещения«. Это означает, что, если веб-сайт присоединяется к рекламной сети Google (например, The Guardian), рекламодатели могут размещать свои рекламные баннеры прямо на веб-сайте.
Этот 101 будет в основном о текстовых объявлениях, так как это наиболее распространенный способ сделать PPC.
Преимущества КПП
Зачем кому-то использовать PPC-рекламу? КПП дает вам возможность стимулировать движение на ваш сайт очень быстро. После того, как вы создадите кампанию, ваши объявления начнут показываться в течение 1-2 дней. Это дает вам видимость бренда, увеличивает трафик и, если у вас есть бизнес в Интернете, это может дать вам хороший рост доходов если вы делаете это правильно. Одна из учетных записей розничных клиентов, над которой я работал, сгенерирована почти 40% их онлайн-доходов за счет платного поиска реклама. И это вполне нормально.
Помимо всего вышеперечисленного, есть еще одна выгода, которая, на мой взгляд, самая важная. КПП реклама дает вам всего контроль над вашими рекламными кампаниями и позволяет вам отслеживать каждый цент ты потратил и получил. Таким образом, вы можете легко рассчитать рентабельность инвестиций в свою рекламу и оптимизировать свои кампании для максимальной эффективности.
Кроме того, Google в настоящее время увеличивает количество рекламы в поисковой выдаче и уменьшает количество «обычных» результатов поиска. Google уже проверил страницы результатов только с 7 естественными результатами, по сравнению с обычными 10.
Как начать
Таким образом, вы заинтересованы в запуске собственной кампании? Это довольно просто сделать, если вы знаете, как пользоваться компьютером, и следуйте приведенным ниже инструкциям.
- Создайте аккаунт AdWords. Следуйте этим инструкциям по созданию учетной записи AdWords.
- Выберите ключевые слова, который вы хотите, чтобы вызвать ваши объявления. Например: если вы продаете телевизоры, вы, вероятно, захотите появиться по поисковому запросу «купить телевизор». Это только одно из тысяч (или даже миллионов) возможных ключевых слов.
- При выполнении исследование ключевых слов, проверьте ваши ключевые слова в Google Keyword Tool, который покажет вам объем поиска (популярность) ваших ключевых слов и других «ключевых слов». Я опишу процесс исследования ключевых слов позже в этом посте.
- Определите свою аудиториюЗнайте людей, которым вы продаете. Это не значит, что вам нужно пожать руку каждому из них. Знайте, о чем ваша целевая аудитория. Знайте, что им нравится, что они делают, как они себя ведут. Проверьте статью о том, как определить свою целевую аудиторию.
Рейтинг объявления — Кто получает верхнюю позицию?
В те времена, когда PPC только начинал, был только один способ определить, какое объявление будет показываться выше на странице, а какое вообще не будет показываться: обычный аукцион. Один рекламодатель, который делает ставку выше, получает лучшую позицию в поисковой выдаче. Это было в прошлом.
Но сейчас ситуация изменилась. У Google есть система, которая помогает поисковой системе контролировать качество рекламы сделав это фактор ранжирования. Формула выглядит следующим образом: рейтинг объявления = макс. Цена за клик (максимальная сумма, которую вы готовы платить за клик по объявлению), умноженная на так называемый «показатель качества». Чем выше показатель качества, тем ниже будет цена за клик. Рекламодатель с более высоким рейтингом объявления получит лучшую позицию.
Показатель качества
Теперь вы должны знать, что показатель качества (отныне «QS») является очень важным фактором в вашей рекламе в Google.
QS — это какая-то загадка для рекламодателей. Существует множество критериев, которые, как известно, влияют на вашу QS, но никто не знает точных факторов.
Некоторые факторы, влияющие на показатель качества:
- Соответствие вашей целевой страницы ключевому слову
- Соответствие вашего объявления ключевому слову
- Производительность вашей целевой страницы — медленный сайт получит более низкий QS
- Ваш рейтинг кликов (CTR)
- Историческая эффективность ваших кампаний
В основном, чем выше ваш общая актуальность, чем выше ваш Показатель качества. Конечно, есть гораздо больше влияющих факторов, но эти 3 являются основными, о которых должен знать каждый.
Структура аккаунта
Перед созданием новой рекламной кампании вы должны сначала знать, как вы будете все структурировать. Есть несколько «слоев», которые будут составлять ваш аккаунт:ccount> Кампании> Группы объявлений> Ключевые слова. Это означает, что ваши ключевые слова связаны с группой объявлений. Эта группа объявлений является частью кампании. Кампания станет частью вашего аккаунта. Просто как тот.
Выберите ваши ключевые слова
Теперь вы должны выберите список ключевых слов, который вы хотите, чтобы вызвать ваши объявления. Для этого перейдите в инструмент поиска ключевых слов и введите ключевые слова, которые вы имели в виду. Этот инструмент не только поможет вам оценить, насколько популярны ключевые слова, но и даст вам список связанных ключевых слов или «Идеи ключевых слов».
Предположим, вы выбрали 10 ключевых слов, для которых вы хотите отображаться. Например, у вас есть ключевое слово «купить телевизор в Лондоне». Но что происходит, когда кто-то ищет «купить телевизор в Лондоне онлайн»? Это где так называемые «Типы соответствия ключевых слов».
Типы соответствия ключевых слов
Давайте возьмем ключевое слово «купить телевизор в Лондоне» и попробуем использовать его с тремя различными вариантами соответствия.
Существует 3 способа сопоставить ключевое слово с поисковым запросом:
1. Широкое соответствие
Этот вариант соответствия сделает ваше объявление показом по запросу «покупка нового телевизора в Лондоне онлайн». Вот почему этот тип соответствия называется «Широкий».
2. Фраза соответствия
Этот тип требует, чтобы поисковый запрос имел тот же порядок слов, что и ваше ключевое слово, но может иметь дополнительные слова перед или за ним. Это означает, что ваше объявление будет показано, если кто-то будет искать «онлайн купить телевизор в Лондоне дешево».
3. Точное совпадение
Точное совпадение говорит само за себя. Ваше объявление показывается ТОЛЬКО в том случае, если поисковый запрос точно соответствует вашему ключевому слову.
Несколько месяцев назад Google представила опцию «Ближний матч». Эта опция позволяет Google запускать ваше объявление, если поисковый запрос «точно соответствует» вашему ключевому слову, является множественным / единственным или общепринятым. Так что вам не нужно беспокоиться об этом.
Но допустим, что вы продаете только телевизоры Samsung и не хотите тратить свой бюджет на людей, которые ищут телевизоры Panasonic. Не волнуйтесь, Google об этом тоже позаботился. AdWords позволяет добавлять «Минус-слова». Если ваше ключевое слово «купить телевизор в Лондоне» и вы добавляете минус-слово «-Panasonic», то поисковый запрос «купить телевизор Panasonic в Лондоне» не будет вызывать ваше объявление. Вы можете добавлять целые списки минус-слов в свои кампании.
Эти параметры соответствия дают вам полный контроль над запросами, которые вызывают показ ваших объявлений. Убедившись в наличии достаточного количества минус-слов, вы сможете не тратить свой рекламный бюджет и повысить рейтинг кликов (CTR).
CTR (%) = клики / показы
Чтобы узнать больше о КПП, проверьте КПП 101 — часть 2.
В КПП 101 Часть 2 Я буду обсуждать немного более сложные темы, включая написание рекламных текстов, расширения объявлений, отслеживание, таргетинг и отчетность.
