Как начать работу с входящим маркетингом № 1 — Руководство для малого бизнеса

Этот пост является частью руководства из нескольких серий об интернет-маркетинге для малого бизнеса. В этой статье я расскажу об основах привлечения людей на ваш сайт, объяснив поисковую оптимизацию (SEO) и поисковую рекламу (PPC).

• Часть 1: Создание интернет-присутствия
• Часть 2: Входящий маркетинг (SEO и PPC)
• Часть 3: Входящий маркетинг (на основе местоположения, местный, ведение блога, электронная почта, партнерская)
• Часть 4. Настройка и понимание Google Analytics
• Часть 5. Оптимизация коэффициента конверсии и A / B-тестирование.

В предыдущей части я обсуждал как создать хорошее присутствие в Интернете. Я говорил о разработке веб-сайта с использованием различных систем управления контентом и о том, как работать с социальными сетями.

Наличие хорошего присутствия в Интернете имеет решающее значение для следующего шага: Увеличение трафика вашего сайта. Если ваш веб-сайт и социальные профили не являются хорошими и интересными, все ваши усилия по привлечению посетителей на ваш сайт могут быть напрасными. Они могут быть разочарованы вашим сайтом или не могут найти то, что ищут, и просто уходят. Они «подпрыгивают» от вашего сайта.

Если вы уверены, что у вас есть хорошее присутствие в Интернете, вы можете перейти к следующим шагам! Всегда помните, что вас не устраивают ваш сайт или профили в социальных сетях. Всегда есть возможности для совершенствования!

Теперь давайте поговорим о как вы можете увеличить трафик вашего сайта!

Поисковая оптимизация (SEO)

Поисковая оптимизация означает оптимизацию вашего сайта как внутри, так и снаружи, чтобы он был как можно лучше ранжирован для ваших ключевых слов в результатах обычного поиска. Эти результаты — все страницы, которые ранжируются ниже объявлений в поисковых системах. Высокий рейтинг в поисковой выдаче (на страницах результатов поиска) может привести к большому трафику на веб-сайте и, что самое главное: вам не нужно ничего платить, чтобы получить высокий органический рейтинг! (Вы, очевидно, должны инвестировать время, хотя)

Существует два вида методов поисковой оптимизации: на странице и вне страницы. Все усилия, которые могут быть сделаны на веб-сайте и его исходном коде, называются оптимизацией на странице. По логике, все, что можно сделать за пределами веб-сайта, называется вне страницы.

Оптимизация на странице

Оптимизация на странице в основном означает изменение содержимого веб-сайта и исходного кода, чтобы оно было более релевантным для поисковых систем по определенному выбору ключевых слов. Есть несколько основных факторов, которые можно легко оптимизировать:

Ключевые слова

Ключевые слова были наиболее важным аспектом оптимизации сайта. Только ключевые слова могут привлечь людей, которые искали эти ключевые слова. Они также помогают Google определить, о чем ваша веб-страница, так что, надеюсь, они оценят вас за них.

Будьте очень осторожны, вставляя ключевые слова в свой контент. Правило «много помогает, много» определенно не применимо в этом случае! Заполнение ключевых слов очень строго наказывается Google. Это в основном означает использование слишком большого количества ключевых слов на сайте.

Особенно после так называемого обновления «Пингвин» в поисковом алгоритме Google на многих сайтах значительно сократился поисковый трафик, поскольку они использовали ключевые слова так, как Google не одобряет. Некоторые эксперты по SEO предполагают, что плотность ключевых слов до 3% для лучшего результата.

Однако использование ключевых слов в разумных пределах не считается плохой практикой. Просто убедитесь, что они имеют смысл и что это не будет раздражать читателей. Глава Google по веб-спаму Мэтт Каттс очень хорошо указал на это:

Когда вы впервые упоминаете слово, вы знаете: «Эй, это довольно интересно. Речь идет об этом слове ». В следующий раз, когда вы упомянули это слово:« О, хорошо. Это все еще об этом слове ». И как только вы начнете упоминать это много, это действительно не поможет намного больше. Там убывающие доходы.

Всегда имейте в виду: сначала оптимизируйте свой контент в первую очередь для своих посетителей! После этого вы можете думать о поисковых системах. Используйте ключевые слова естественным образом и там, где они имеют больше смысла. Если возможно, разместите их в верхней части страницы и в начале абзацев. Это, похоже, положительно влияет на рейтинг. Например, поисковые системы в основном используют первые несколько предложений веб-сайта для описания результатов поиска. Если у вас есть самые важные ключевые слова в первых предложениях, они будут видны пользователям поисковой системы и могут побудить их посетить вас.

Титулы

Заголовки говорят читателям, о чем страница или определенный текст. Вот почему Google уделяет особое внимание тегам заголовков HTML, особенно

теги. Обязательно используйте заголовки на всех своих страницах и включайте важные ключевые слова. Но имейте в виду, что лучше использовать только один заголовок h1 на каждой странице.

Делайте свои заголовки красивыми, короткими и интересными. Если они слишком длинные (> 70 символов), ваши читатели могут запутаться или даже не потратить время на их чтение.

URL-адрес

URL вашего сайта является важным фактором ранжирования. Так как смена доменного имени может быть очень сложной, вы должны выбрать правильное имя с самого начала. Если ваш URL содержит ключевое слово, вы, вероятно, испытаете повышение рейтинга этого ключевого слова.

Еще одна важная вещь — избегать динамических URL, таких как этот: www.domain.com/index.php?abcd12345. Он вообще не сообщает о содержании этого адреса. URL-адрес, такой как www.domain.com/furniture/chairs, ясно говорит, что речь идет о стульях. Люди чаще нажимают на URL-адреса, подобные этим.

Картинки

Изображения на ваших страницах также могут привлечь трафик на ваш сайт. Немного оптимизировав исходный код, вы сможете добиться того, чтобы они имели высокий рейтинг в поиске картинок Google.

Обязательно используйте ключевые слова, которые соответствуют изображению в имени файла. Это значительно облегчает поисковым системам определение типа изображения. Поисковые системы пока не могут «видеть» содержание изображений.

Alt-теги — это еще один способ помочь им определить, о чем идет речь. Alt-теги являются частью HTML-кода изображения и выглядят так:

alt = «кошки играют на дереве»>

Этот тег также может быть полезен для посетителей вашего сайта. Если ваши изображения не будут отображаться, посетители все равно увидят текст тега alt. Таким образом, они до сих пор знают, какой это должна была быть картина.

Мета-теги

Мета-теги — это HTML-теги, которые сообщают Google, как индексировать ваш сайт. Наиболее важными для SEO являются тег заголовка и тег описания.

Оба тега дают поисковым системам дополнительную информацию о вашей странице и сообщают пользователям поисковых систем, о чем ваш сайт.

Я бы порекомендовал не использовать тег ключевого слова так как Google больше не учитывает их. Более того, конкуренты могут использовать их, чтобы увидеть, какие у вас ключевые слова, и попытаться использовать эту информацию против вас.

Скорость страницы

Время полной загрузки вашего веб-сайта в браузере посетителя называется «скорость страницы», Что также является фактором ранжирования. Очевидно, что хорошая скорость страницы предлагает лучший опыт для ваших посетителей. Это то, что поддерживает Google. Он не хочет, чтобы пользователи поиска Google, которые нажимают на результат, имели медленный веб-сайт, вызывающий ненужные головные боли. На trendblog.net нам удалось увеличить скорость страницы до 93 из 100 пунктов, что является неплохим результатом.

Внутренняя ссылка

Свяжите свои веб-страницы с другими внутренними страницами, чтобы получить хороший профиль внутренних ссылок, который считается фактором ранжирования. Связываясь с другими страницами, вы также посылаете им «ссылочный сок».

Ссылочный сок — это кредит, который веб-сайт получает от ценных внешних ссылок. Если веб-сайт ссылается на другую внутреннюю или внешнюю страницу, он передает часть своего сока на связанную страницу.

Как всегда, только ссылки на внутренние страницы, если это имеет смысл.

Вне страницы оптимизации

Все усилия по привлечению трафика на сайт и повышению рейтинга в поисковых системах, на которые не может повлиять код вашего сайта, — это методы оптимизации вне страницы. Наиболее важным методом является получение ссылок на соответствующие внешние сайты. Просто представьте, что это голоса. Чем больше голосов вы получаете от других, тем больше поисковых систем думают, что ваш сайт популярен и соответствует темам вашего сайта.

Очевидно, что ссылки с популярных сайтов значат намного больше, чем ссылки с небольших или неизвестных сайтов. Ссылки с теневых сайтов, которые не имеют тематической связи, могут даже повредить вашему поисковому рейтингу. Так что будьте осторожны со ссылками, которые вы получаете.

Наряду со сборкой входящих ссылок существуют и другие методы оптимизации за пределами страницы, которые вы должны рассмотреть, чтобы увеличить посещаемость сайта.

Сообщения на форуме

Для многих людей форумы являются устаревшей формой онлайн-общения, но они ошибаются! Особенно отраслевые форумы хорошо посещаются и имеют много активных участников.

Найдите наиболее подходящих для вашего бизнеса и станьте активным участником самостоятельно. Участвуйте в обсуждениях и создавайте новые. Покажите, что вы знаете, о чем говорите, и станьте авторитетом. Если это подходит и добавляет ценность для обсуждения, включите ссылку на ваш сайт или бизнес-блог.

Никогда не рекламируйте свой бизнес. Модераторы и участники форума хотят видеть ценный контент и игнорируют или даже забанят участников, которые рекламируют свой бизнес. Это может даже повредить вашей репутации, поскольку многие профессионалы отрасли используют подобные форумы.

Гостевой блог

Гостевые статьи в других блогах — это отличный способ получить больше информации, ценные входящие ссылки и трафик на вашу страницу.

Попробуйте найти личные или корпоративные блоги, связанные с вашим бизнесом, и просто свяжитесь с ними с желанием написать для них гостевую запись в блоге. Имейте в виду, чтобы казаться случайным и дать им некоторые темы, о которых вы могли бы написать. Если ваше письмо дружелюбное и не слишком длинное, вы можете получить положительный ответ.

Если у вас есть возможность написать гостевой пост, обязательно добавьте хотя бы одну ссылку на ваш сайт, потому что получение ссылок — это одна из причин, по которой вы пишете его. Предоставьте издательскому блогу некоторую справочную информацию о себе и своем бизнесе, чтобы они могли включить это.

Социальная закладка

Сайты социальных закладок, такие как Reddit, Delicious и Stumbleupon, могут стать хорошим источником трафика. Вы должны посмотреть на эти сайты, познакомиться с ними и привлечь сообщество на свой сайт.

По сути, каждый раз, когда вы публикуете хорошую статью в своем деловом блоге, отправляете или публикуете их там, и, если вам повезет, и контент отличный, его посетит приличное количество людей. Тем не менее, сайты социальных закладок должны использоваться осторожно. Особенно сообщество Reddit не любит эгоистичное самореклама. Если вы планируете начать публиковать сообщения на Reddit, обязательно прочитайте нашу статью о том, как получить трафик с Reddit.

Ссылка приманки

Приманка для ссылок — это контент, которым стоит поделиться. Это так просто. Если честно, создать что-то, чем многие люди хотят поделиться, довольно сложно, но если вы используете свои знания в своей области, вы определенно сможете это осуществить.

Если вы публикуете что-то, что считаете ссылочной приманкой, продвигайте это чаще, чем обычно! Вы хотите, чтобы как можно больше людей узнали это.

Хорошими примерами приманок для ссылок являются инфографика, инструкции, специальные руководства или спорные темы.

Местные списки

Если у вашего бизнеса есть физические магазины, то локальные списки являются важной техникой за пределами страницы, чтобы привлечь больше посетителей и покупателей. Добавьте свою компанию в различные локальные списки, такие как Google Maps, Yahoo Local и Yellow Pages. Кроме того, не забудьте заявить о своей локальной записи в Google Местах на карте!

Если у вас мало времени и вы не можете тратить время на отправку своего бизнеса во все местные списки, то вам следует подумать о том, чтобы заплатить кому-то, чтобы сделать это за вас. Yext предлагает многообещающую услугу, которая делает управление локальными списками простым и экономит время.

Вот список с несколькими местными веб-сайтами.

Каталоги статей

Существует бесчисленное множество каталогов статей, где вы можете отправить содержимое своего блога. Однако эти каталоги хороши только для создания дополнительных обратных ссылок на ваш сайт. Они переполнены статьями, так что вы вряд ли получите трафик от них.

Вот список самых популярных каталогов статей в Интернете.

Отзывы клиентов

Обзоры онлайн оказывают огромное влияние на потребительские покупки, как онлайн, так и в магазине. Многие люди доверяют отзывам от друзей или даже незнакомых людей и основывают свое решение о покупке на них.

Например, если я планирую купить электронику, я всегда проверяю отзывы покупателей и отзывы на объективных веб-сайтах, чтобы узнать, какой продукт мне больше подходит.

Используйте свой круг общения, чтобы дать вам положительные отзывы и побудить ваших клиентов делать то же самое. Предложите им что-нибудь взамен за обзор, иначе они могут отказаться тратить на это свое драгоценное время.

Важными веб-сайтами, на которых вы должны иметь приличное количество отзывов, являются Yelp, Tripadvisor, Foursquare и Google Places и другие.

Видео маркетинг

Как вторая по величине поисковая система, Youtube может быть отличным источником трафика. Вам не нужно высококлассное оборудование для записи достойного видео. Зрители больше заботятся о контенте.

Многие небольшие компании создали свой собственный канал Youtube (который очень прост в настройке) и загружают видео, такие как учебные пособия и практические видеоролики. Например, модельер, продающий свою одежду в Интернете, может использовать Youtube для загрузки обучающих видео.

Как и в других поисковых системах, Youtube имеет много факторов ранжирования. Учитывайте это при загрузке видео.

«В-видео» -факторы:

• Название видео
• Описание
• Теги видео
• Видео транскрипция

«Off-видео» -факторы:

• Просмотры
• Длительность зрители смотрели видео
• Комментарии
• Социальные акции
• Обратные ссылки
• Авторитет канала Youtube

Хороший канал Youtube может привлечь много трафика на ваш сайт, а хорошо оптимизированные видео могут занять хорошие позиции в поисковых системах и увеличить ваш охват.

Плата за клик (PPC) маркетинг

PPC-маркетинг — это отличный способ показать свою целевую аудиторию, пока они ищут термины, связанные с вашим бизнесом. Если вы готовы платить определенную сумму за клик, вы можете занять высокое место в рекламной области в поисковой выдаче и значительно увеличить свой трафик.

Используя Google AdWords, онлайн-программное обеспечение Google для создания и управления рекламными кампаниями, у вас есть отличные варианты таргетинга, чтобы ваши объявления показывались только тогда, когда вы этого хотите. В частности, обновление Google для AdWords, выпущенное ранее в этом году, в котором были представлены «Расширенные кампании», предлагает малым и средним предприятиям более простой способ управления рекламными кампаниями с великолепными новыми функциями.

Недавно мы опубликовали руководство для начинающих по маркетингу за клик, которое вы должны проверить. Он научит вас всем необходимым основам, необходимым для начала работы с PPC-маркетингом.

Еще один входящий маркетинг в следующей части

В следующей части я продолжу говорить о маркетинге, основанном на местоположении, блогах и почтовом маркетинге. кликните сюда чтобы добраться до него!

Я всегда рад получить отзывы, поэтому, пожалуйста, поделитесь своими мыслями в комментариях. Если вам пока нравится мое руководство, обязательно подпишитесь на нашу рассылку, чтобы получать напоминания о новых статьях и других интересных материалах.