КПП 101 — Руководство для начинающих по маркетингу с оплатой за клик — часть 2

Этот пост является частью поста в блоге 2-х серий об основах маркетинга за клик. Часть 1 серии PPC 101 была посвящена основам PPC и тому, как подготовиться к вашей первой кампании. В этом посте я расскажу вам о практических аспектах и ​​затрону некоторые немного более сложные темы.

В первой части этого поста мы уже обсуждали основы PPC и что делать перед началом вашей первой кампании. Мы рассмотрели такие темы, как рейтинг объявления, исследование ключевых слов, типы соответствия, показатель качества и базовая структура аккаунта. А теперь пришло время перейти к более сложным вещам.

Рекламная копия

Следующий логический шаг после добавления ключевых слов в вашу кампанию (и) — написание вашей рекламной копии. Текстовые объявления в Google AdWords состоят из 5 разных элементов:

1. Заголовок — не более 25 символов
2. Строка описания 1 — не более 35 символов
3. Строка описания 2 — не более 35 символов
4. Отображаемый URL — не более 35 символов
5. URL целевой страницы — не более 1024 символов

Заголовок — это место, где вы хотите ввести как можно больше релевантных ключевых слов. Это линия, которая будет первым, что увидит человек. В следующих двух строках вы можете описать продукт / услугу, которую вы продаете своим потенциальным клиентам. Обычно вы начинаете с Преимущество продукта в строке описания 1 и закончить с цена в строке описания 2 если вы рекламируете продукцию. Это позволит вам быть вне конкуренции. Постарайтесь разместить как можно больше ключевых слов в объявлении. Просто убедитесь, что объявление читается естественно.

Отображаемый URL и URL целевой страницы

Поначалу это может немного смущать, но на самом деле все очень просто. Отображаемый URL предназначен только для отображения чего-либо. Этот URL не является «кликабельным» и не должен быть реальным. Предположим, что ваш веб-сайт www.example.com, а телевизор, который вы пытаетесь продать, находится на странице «www.example.com/products/TVs/Samsung/whwhat». Ваш отображаемый URL может быть «www.example.com/SamsungTV», а URL целевой страницы будет фактическим URL страницы продукта. Отображаемый URL можно разделить на 2 части: ваш домен (www.example.com) и категория после «/». В первой части вы должны придерживаться своего реального домена. Если ваш домен http://www.example.com, возможны следующие варианты:

1. www.example.com
2. example.com

Вторая часть отображаемого URL (после «/») может содержать все, что вы хотите. Убедитесь, что ваша «категория» релевантный вашей рекламе и богатый ключевыми словами. Есть определенные нормативные документы когда дело доходит до текста объявления. Например, вы не можете использовать ВСЕ ПОКРЫТИЯ в своем тексте, и при этом вы не можете сказать о своем продукте, что он «лучший» без наличия нескольких заслуживающих доверия источников, которые могут это доказать. Ознакомьтесь с правилами размещения объявлений Google.

расширения

Есть еще вещи, которые помогут вашему объявлению выделиться. Google AdWords позволяет рекламодателям использовать так называемые «рекламные расширения». На данный момент вы можете выбрать из 8 расширений:

1. Расширение местоположения — показывает адрес / местонахождение вашего бизнеса
2. Добавочный номер — Показывает ваш номер телефона на рабочих столах. Для мобильных устройств: дает возможность позвонить вам, нажав кнопку
3. Социальное расширение — Отображает количество людей, которые добавили +1 в вашу страницу в Google+.
4. Расширение продукта — Показывает ряд продуктов, которые вы продаете (если подключен к Google Merchant Feed)
5. Продление рейтинга продавца — отображает ваш «рейтинг продавца» в звездах
6. Расширение сайта — Показывает до 6 ссылок на различные категории вашего сайта
7. Продление предложения — отображает погашаемый купон
8. Расширение подписки на рассылку — Дает возможность подписаться на вашу электронную рассылку

Прочитайте полное руководство по использованию Adwords Extensions

нацеливание

Чтобы убедиться, что ваше объявление показывается вашей целевой аудитории, вы должны использовать несколько вариантов таргетинга. Для текстовых объявлений у вас есть 3 варианта таргетинга:

1. устройство — выберите устройства, на которые вы хотите настроить таргетинг: рабочий стол, планшет, мобильный телефон. Также возможна ориентация на типы сетей мобильной связи (Wi-Fi или оператор).
2. Место нахождения — установите географическое местоположение для показа вашего объявления
3. язык — ориентироваться на определенные языки

Для показа рекламных кампаний (баннерная реклама, видеообъявления) у вас есть возможность добавить демографический таргетинг, включая возраст, пол, интересы и многое другое.

отслеживание

После того, как вы создали все свои кампании и ввели свою платежную информацию, вам нужно убедиться, что вы сделали все, чтобы отслеживать все ваши действия PPC. Есть множество способов сделать это. На рынке существует множество сторонних сервисов, которые могут помочь вам в этом. Но давайте взглянем на некоторые бесплатные и нативные способы:

1. Google Analytics

Если на вашем сайте уже установлены теги Google Analytics, вы можете легко связать свой аккаунт AdWords с Google Analytics. Это позволит вам обмениваться данными между учетными записями и даже делиться некоторыми настройками. Например: цели конверсии из Google Analytics можно использовать совместно с AdWords. Эти конверсии будут отслеживаться на уровне ключевых слов. Вы также можете использовать опцию «автоматической пометки», которая настоятельно рекомендуется Google.

2. Конверсионные теги

Каждый раз, когда пользователь покупает что-то у вас или подписывается на рассылку, он / она попадает на «страницу подтверждения». Чтобы отслеживать ваши продажи / конверсии от вашей активности в PPC, вам нужно разместить «теги конверсии» в HTML-коде этой страницы. Затем, каждый раз, когда пользователь попадает на эту страницу, преобразование будет учитываться в канале PPC. Если у вас уже есть много тегов от разных служб на вашем сайте, проверьте Google Tag Manager.

3. Параметры URL

При назначении URL-адреса ключевому слову вы можете вручную ввести так называемые UTM-параметры, которые включают такие параметры, как «кампания», «ключевое слово», «контент» и некоторые другие. Наличие этих URL-адресов позволит вам отслеживать ваши действия PPC на уровне ключевых слов с помощью Google Analytics. Если у вас есть интернет-магазин, работающий на одной из популярных CMS для электронной коммерции (например, Magento), вы сможете довольно быстро вводить коды конвертации с помощью плагина или собственных настроек CMS.

Составление отчетов

Когда все сделано и ваши кампании запущены, как вы можете сказать, что ваша кампания выполняется? хорошо или плохо? Из моего опыта: ваша кампания работает хорошо, если вы достичь ваших целей. Имея все коды отслеживания, вы сможете отслеживать каждый входящий и исходящий цент. При этом вы также сможете устанавливать целевые показатели или KPI (ключевые показатели эффективности), которые будут соответствовать потребностям вашего бизнеса.

Ключевыми показателями эффективности могут быть рентабельность инвестиций (наиболее распространенные), показ рекламы, генерируемый доход, клики, количество конверсий и, в основном, все, что вы можете отслеживать. После определения ваших KPI сравните их с номерами PPC.

КПП вниз

Если, прочитав все это, вы думаете, что PPC — это лучший способ увеличить ваши продажи и привлечь трафик на ваш сайт — вы ошибаетесь. КПП это не серебряная пуля. Наряду с PPC, не забудьте также использовать другие онлайн-каналы для привлечения трафика и продаж. Использовать Поисковая оптимизация (SEO) и социальные сети также. Очень важно иметь устойчивую онлайн-стратегию. Не полагайтесь только на один канал. Используйте разные каналы диверсифицировать риск.

Также, пожалуйста, не думайте, что PPC — это просто. Вы можете потерять деньги, если поступите неправильно. А наличие «идеальной» кампании не означает, что денежные потоки будут перетекать на вас, если у вас будет плохо продуманный веб-сайт. Если вы планируете настраивать таргетинг на мобильных пользователей, сделайте свой веб-сайт удобным для мобильных устройств.

Если хочешь узнать больше о КПП проверить книгу, которая помог мне попасть в маркетинг Pay Per Click — Продвинутый Google AdWords от Брэда Геддеса (Kindle Edition). Если вы пропустили 1-я часть этого поста, Обязательно ознакомьтесь с основами PPC, о которых вы должны знать, прежде чем начать свою кампанию.